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兼顧云+端,映翰通憑什么成為智能售貨機萬億市場的強力競爭者?
通信產業網|2020-01-16 19:01:19
作者:通文來源:通信產業網

     【通信產業網 訊】刷臉支付,隨機立減!  

聽到支付寶推廣刷臉支付的這八個字,你除了感慨技術的迅速發展之外,更多的可能是忍不住消費一波吧——畢竟蚊子肉再小,也要“薅羊毛”。  

近年來,新零售發展迅猛,包括人臉識別、大數據、RFID等在內的各種新技術也是輪番上陣,確實極大的便捷了人們的生活。  

而在新零售領域,除了便利蜂的紅紅火火、無人售貨店的接踵而至,還有一個你知道卻并不在意,但阿里、騰訊均下場試水的領域——自動售貨機。  

?2017年,支付寶攜手易觸,推出多款刷臉支付自動售貨機  

?2018年,阿里12億投資自動售貨機第一運營商友寶。  

?2019年,微信推出刷臉付,助力售貨機支付變革  

由此可見,自動售貨機是新零售領域一匹不折不扣的黑馬,刷臉支付正成為自動售貨機未來的主要支付方式。在中國,隨著自動售貨機邁入智能時代,以映翰通為代表的智能售貨機解決方案逐步打開市場,其提供的刷臉支付解決方案也漸漸推廣開來。  

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售貨機行業發展秘辛  

20世紀60年代中后期,隨著美國可口可樂公司進駐日本,大眾所熟悉的可樂自動售貨機/罐裝飲料自動售貨機開始登場。雖然20世紀后半葉,自動售貨機在國外發展的紅紅火火,但就我國來看,自動售貨機多年來卻一直不溫不火。  

前傳:1993-2002年  

九十年代初,許多在歐美日韓淘汰的二手自動售貨機開始進入國內。由于國人沒有隨身攜帶大量硬幣的習慣,自動售貨機初登市場便很快沉寂,但卻讓很多企業看到了這一藍海市場的無限潛力。  

萌芽:2003-2012年  

伴隨著技術的持續發展,國內也涌現出越來越多的自動售貨機制造及運營企業,市場開始初具規模。其中,最重要的三大代表性企業逐步出現:其一,一些外企巨頭開始與國內廠商合作,例如大連富士冰山;其二,一些傳統集團開始切入自動售貨機業務,例如澳柯瑪;其三,一些有實力的自動售貨機運營企業開始登上舞臺,例如友寶。  

成長:2013-2016年  

盡管自動售貨機仍然得到了一定規模的發展,但企業漸漸發現傳統的無人售貨機存在購買方式不便捷、交互方式不友好、可選品類少等很多問題,恰逢移動支付、智能手機等的普及,市場迫切需要更數字化的售貨機。于是,自動售貨機也從傳統售貨機邁入智能售貨機時代。  

加速:2017年至今  

2017年,“新零售”概念愈發火熱,資本助推下智能售貨機也迎來了蜂擁與井噴。據不完全統計,僅2017年一年,進駐新零售領域的資本就高達30億元。2018年,資本冷卻,在一批企業銷聲匿跡的同時,打磨產品也成為活下來的企業更專注的方向。  

對比日本市場,粗略計算,國內智能售貨機的市場規模將是萬億級別的藍海大市場。正因有如此廣闊前景,國內也有越來越多的企業涌入市場。    

在對友寶、可口可樂、怡寶、農夫山泉等做更深一步的研究,筆者意外的發現,其背后的智能售貨機產品都離不開這家企業的核心技術支撐——映翰通。  

SaaS平臺+硬件成為智能售貨機的核心引擎  

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目前,映翰通通過多年來對售貨機行業的深入理解,形成了由SaaS平臺+硬件兩大部分組成的獨到解決方案。  

何謂獨到?俗話說,打鐵還需自身硬,因此,硬件是一切的基礎。在硬件層面,出身于工業設備的映翰通在產品方面具有獨到優勢?,F階段,映翰通對于智能售貨機領域的硬件產品主要集中于兩大領域:  

?安卓工控機。安卓工控機可謂智能售貨機的大腦,它通過結合Andriod系統,能夠承載智能售貨機所有指令的發出,一方面通過優化硬件底層帶來更好的性能及體驗,另一方面也通過更豐富的API為智能售貨機帶來更靈活的擴展應用。  

?7寸、10.1寸屏安卓一體機。它是在安卓工控機的基礎上,不但具備安卓工控機的所有功能,還增加配備了屏幕,能為智能售貨機帶來更好的體驗。  

當然,安卓工控機也可以外接其他各種尺寸的屏幕,如業內常用的21.5寸或32寸屏幕,但仍有一些智能售貨機并不需要如此龐大的屏幕。因此,配有7寸、10.1寸屏的安卓一體機就成為它們的首選。  

此外,無論安卓工控機,還是安卓一體機,映翰通均能提供微信、支付寶刷臉支付支持。  

對于安卓工控機,其軟件內部已經實現AI視覺識別、微信/支付寶刷臉支付,使用時只需額外加裝攝像頭即可完成刷臉支付改裝;  

對于安卓一體機,其內部本身就集成包括微信及支付寶刷臉支付的攝像頭,使用時可直接使用。  

另外,映翰通發現,現有自動售貨機行業存在大量傳統售貨機,對這些機器進行舊機改造智能化升級也變得尤為必要。具體來講,映翰通通過在傳統售貨機內部加裝7寸、10.1寸安卓一體機,從而讓傳統售貨機實現與智能售貨機的同等效果。  

當然,之所以映翰通能夠在智能售貨機的市場上峭立橋頭,不僅僅是做到了人無我有,更是依托自身的優勢,做到了人有我優。例如,映翰通在所有的硬件產品中均都加入了包括高低溫處理、電磁干擾處理在內的一些工業特性,能夠滿足在惡劣環境下的運行。  

映翰通認為,雖然智能售貨機的使用場景大都是商用的,但實際上它也是一個個工業現場,因為它需要挑戰無人值守的環境。所以,映翰通把做其他硬件的經驗用在了工控機中,從而在行業內形成了非常好的口碑,因為它給客戶造成的困擾更少、運行也更加穩定的、使用壽命也更長。例如,映翰通早在2015年為友寶提供的安卓工控機產品,直到現在也仍然能夠在現場穩定運行。  

此外,智能售貨機不只是在硬件端發生了改變,其更是通過Saas平臺在云端實現更多管理配置與應用形式,讓散落各處的智能售貨機能夠有效實現遠程管理與可視化。在SaaS平臺領域,映翰通通過基于阿里云的InVending云管理平臺,為智能售貨機行業提供SaaS服務。  

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通過SaaS平臺,映翰通能夠從多角度賦能智能售貨機運營者:  

?遠程監控售貨機的狀態,遠程管理售貨機所售賣的商品種類及價格。  

?庫存狀態及時更新,隨時了解缺貨情況,創建補貨清單,可做到精準補貨。  

?豐富的銷售數據,詳盡的交易記錄,并可導出多種報表,便于財務對賬。  

?促銷活動可根據情況隨意更改,不同場景不同點位可做不同的促銷活動。  

?平臺權限自由分配,可創建多種角色,不同角色可以擁有不一樣的使用權限。  

?更多增值服務,幫助運營商拓展更多商業模式,助力行業良性發展。  

另外,對于智能售貨機的運營者來講,能夠隨時隨地進行更方便有效的管理也是“智能”不可或缺的一部分,映翰通還支持運營者在手機端即可完成對智能售貨機的綜合管理。  

智能售貨機市場揚帆,映翰通走的更穩更遠  

盡管我國智能售貨機的發展前景十分讓人心動,但目前在業內,仍未出現類似于美團之于外賣的行業平臺。歸根結底,行業目前仍處于發展的早期。近期,友寶就獲得了支付寶的12億元融資,如此廣闊市場,終引得BAT也開始布局。  

毫無疑問,市場的未來或許有太多不確定性,但映翰通作為智能售貨機領域的賦能者,云平臺+硬件雙管齊下或能讓他的未來走的更遠。  

從硬件來看,安卓工控機與云平臺之間的優化對于智能售貨機而言也更加重要。因此,相較于普通工控機廠商,映翰通不但具備工業產品優勢,更具備更強的安卓系統優化能力,還注重硬件產品與機器之間協議的對接。  

從SaaS平臺來看,正因映翰通出身工業設備,其對平臺的理解更加嚴謹而細致,能夠更觸及行業痛點。  

目前,市場上也有一些進展迅速的SaaS平臺廠商,但由于缺乏對工業品的長期理解,其戰略往往是直接將機器中原有的主控板等換成自己的一套完整設備,不但造就更高的成本投入,還會為售貨機后期運維帶來一些麻煩,如機器質量問題的歸屬等。因此,相較而言,映翰通的路走的更穩。  

藍海大市場已經開啟,智能售貨機的市場角逐才剛剛開始?;蛟S有一天,當智能售貨機滲透為新零售的更重要組成,你我不經意間使用的一臺臺機器背后,其所依托正是映翰通。


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責任編輯:王改靜

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